Приобретение недвижимости непосредственно у компании-застройщика не предполагает никаких торгов по поводу изменения стоимости жилья. Клиент вынужден соглашаться с теми ценовыми условиями, которые ему предлагаются.

Если же квартира покупается на вторичном рынке, то торг более, чем уместен. Результатом этого становится выявление цены, устраивающей обе стороны соглашения – продавца устраивает цена продажи, а покупателя устраивает стоимость покупки.

Торг можно представить себе, как спор двух лиц, результатом которого является нахождение устраивающего всех решения. Но, как и в любом споре, в торге важно грамотно аргументировать свои доводы, уметь приводить правильные доказательства.

Юридический портал bukva-zakona.com не советует торговаться при покупке квартир на вторичном рынке апеллируя такими категориями, как «что-то не нравится (что именно не понятно)», «я так хочу» и подобными. Любые претензии и просьбы должны иметь фактическое обоснование.

Однозначно, что должен уяснить любой покупатель – это то, что торг возможен либо при осмотре квартиры, либо после него. Предлагать уменьшить цену продажи до того момента, как вы увидите саму квартиру несерьёзно. Этим самым вы значительно ухудшаете мнение продавца о вас, как о реальном покупателе.

Что может стать реальной причиной торга.

  1. Параметры и характеристики самого объекта недвижимости.

Небольшая кухня, маленькая прихожая, совмещённый санузел – всё это может стать причиной, чтобы попросить продавца немного уменьшить стоимость продажи. Необходимость после покупки в ремонте или в замене сантехники, окон, межкомнатных или входных дверей станут отличным поводом для торга.

Необходимо провести самый тщательный осмотр объекта недвижимости, чтобы выявить как можно больше тех недостатков, которые не были указаны продавцом, но могут стать причиной снижения стоимости продажи.


  1. Характеристики многоквартирного дома.

Вполне реальной причиной для торга будет то, что дом расположен вдалеке от остановок общественного транспорта, объектов социальной инфраструктуры. Или то, что на момент покупки подъезды к дому и придомовая территория не облагорожены.

  1. Информация, полученная из других (не от продавца) источников.

Вряд ли стоит ожидать, что продавец предоставит максимально полные сведения о всех недостатках, присущих квартире. Поэтому необходимо часть данных стремиться получить самостоятельно. Например, изучение продаж аналогичных квартир может помочь выявить завышение продажной цены.

Если квартира продаётся в течение длительного времени, то скорее всего есть что-то, что отпугивает потенциальных покупателей (например, цена) и это даёт прекрасный повод поторговаться. Общение с соседями может дать много полезной информации, например, о проблемных квартирах, расположенных по соседству.

Таким образом, чем большим количеством информации покупатель будет обладать до заключения сделки, тем больше у него шансов получить реальную скидку на квартиру.

Важно не только то, что покупатель обладает определёнными сведениями, но и то, как он торгуется. Юридический портал bukva-zakona.com считает уместным напомнить основные правила, которым необходимо следовать при торгах.

  1. Всегда сохранять спокойствие. Это общий совет для любых сделок и для торга в том числе. Спокойный человек внушает большее уважение контрагенту и таким людям чаще идут навстречу.

Ни в коем случае нельзя позволять себе проявлений агрессии или хамства. Этим можно оттолкнуть от себя потенциального продавца и упустить вариант выгодной покупки.

  1. Любую информацию, которую удалось узнать о квартире, следует доводить до продавца в нужный момент. Тем самым у продавца формируется мнение о покупателе, как о человеке осведомлённом, рассудительном, которого очень сложно обмануть.
  2. В общении с любым человеком уместен юмор. Не будет он лишним и при покупке квартиры, точнее при её осмотре и оформлении первоначальных договорённостей.
  3. В общении с продавцом дайте ему понять, что данный вариант покупки не единственный, который вы рассматриваете. Не нужно соглашаться на оформление покупки после первого же осмотра. Пусть осмотров будет несколько, видя вашу нерешительность продавец, возможно, захочет форсировать события и предложит более выгодные условия.
  4. Не стоит демонстрировать избыточную радость, даже если квартира представляется для вас идеальной. Как только продавец уловит это в вашем настроении, на скидку вряд ли можно будет рассчитывать.

В большинстве случаев продаж квартир продавцы заранее включают в запрашиваемую цену ту сумму, на которую они готовы предоставить скидку. Если покупатель поведёт себя грамотно и продавец увидит реального приобретателя, то он снизит цену.

Однозначных советов, как вести себя в торгах при покупке квартиры, не существует. Всё зависит от конкретной ситуации. В любом случае, если даже продавец, ни в какую не желает уменьшать стоимость недвижимости, никто не может заставить покупателя совершать сделку. Всегда можно найти другие варианты. А умение торговаться позволит сэкономить значительные денежные суммы для покупателя.


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...
Поделитесь своим мнением

Перед отправкой формы:

Решите, если вы не робот! *

*

Бесплатные юридические консультации

Действующее законодательство охватывает все стороны жизни человека, оговаривает нормы поведения и ответственность за их нарушение. Количество существующих законов, подзаконных и нормативных актов столь велико, что даже опытному специалисту бывает нелегко сориентироваться в них. Обычные же граждане в лучшем случае просто не будут знать, что предпринять в той или иной ситуации. В худшем случае возможно принятие неправильных решений, способных только усугубить ситуацию и существенно усложнить выход из затруднительного положения.
Подробнее
© 2018 Bukvazakona