При приобретении квартир на вторичном рынке для покупателя возникает возможность торговаться с продавцом, то есть пытаться изменить предложенную стоимость недвижимости в сторону её уменьшения. Речь может идти именно о вторичном рынке, поскольку любая квартира в новостройках имеет строго фиксированную цену и уменьшать эту цену ни одна компания-девелопер не станет.

Практически все продавцы недвижимости на вторичном рынке сознательно увеличивают продажную стоимость квартир. Это увеличение может быть и незначительным, но оно обязательно присутствует. Расчёт прост – вдруг какой-нибудь покупатель не станет торговаться или квартира понадобится срочно и тогда увеличение стоимости будет оправдано и станет приятным бонусом для продавца.

Большинство граждан подходят к приобретению квартир ответственно и вряд ли захотят платить за своё приобретение лишние деньги. Поэтому для них будет нелишним узнать, как правильно торговаться, как грамотно обосновать требование о снижении стоимости, чего нельзя делать при торге.

Первое, что можно посоветовать потенциальному покупателю квартиры на вторичном рынке – это определить максимальную денежную сумму, с которой он готов расстаться при покупке. Это поможет сразу отсеять те варианты, которые заведомо не подходят по материальным соображениям. Всегда следует быть готовым к тому, что продавец не согласится снижать цену и поэтому не стоит тратить время на подобные варианты.

Выбор подходящей и устраивающей квартиры не должен ограничиваться одним предложением. Всегда необходимо иметь возможность выбора. Кроме того, что это позволяет лично покупателю чувствовать себя более уверенно, наличие альтернативы может стать дополнительным козырем при торге.

Юридический портал bukva-zakona.com обращает ваше внимание на то, что начинать торговаться без личного осмотра квартиры нельзя. Любой торг должен быть обоснован. Если при личном осмотре вы обнаружили что-то, не указанное в объявлении о продаже, но ухудшающее комфортность будущего проживания (например, неухоженную лестничную площадку или шумных соседей), то требовать скидку можно на основании этих результатов.

Будет нелишним дать понять продавцу, что его квартира не является для вас единственным потенциальным объектом покупки. В некоторых случаях продавец соглашается предоставить скидку, не желая терять реального покупателя.

Существует ряд ситуаций, когда покупатель может предложить продавцу выполнение определённых действий и за это потребовать скидку к окончательной стоимости квартиры.

К таким ситуациям могут быть отнесены:

  • помощь в поиске нового жилья для продавца;
  • помощь в организации и осуществлении переезда;
  • самостоятельное оформление всех документов, необходимых для договора купли-продажи и избавление продавца от такой необходимости;
  • оплата покупки наличными (иногда это бывает очень важно для продавца);
  • ожидание, пока продавец не освободит квартиру.

За подобные действия покупатель вправе просить предоставления скидки.

Возможность торговаться не должна лишать покупателя способности трезво оценивать ситуацию. Не стоит требовать запредельных и лишённых всякого основания скидок. Ни один продавец не станет продавать недвижимость по ценам, существенно ниже среднерыночных, без обоснования этих требований.

Поэтому перед осмотром квартиры следует ознакомиться с аналогичными предложениями на рынке недвижимости и узнать средние цены на подобные квартиры. Незначительный разброс в ценах допустим, но квартиры с похожими характеристиками будут иметь и примерно одинаковый уровень цен.

Следует проявлять повышенное внимание в ситуациях, когда продавец легко соглашается на значительные скидки. Конечно, возможно, что он просто заинтересован в быстрейшей продаже квартиры, но возможно, что за этим стоит что-то другое. Например, попытка продать квартиру с прописанными в ней несовершеннолетними или отбывающими тюремное заключение. Такая покупка может обернуться для покупателя потерей всех потраченных денег. Поэтому требование об обязательной и тщательной проверке документов приобретает в случае больших скидок особый смысл.

Не стоит демонстрировать своё материальное положение продавцу или наличие у вас определённых финансовых возможностей. Это в большинстве случаев подскажет продавцу, что торговаться в данном случае вовсе не обязательно.

Можно посоветовать ещё несколько рекомендаций для тех лиц, которые планируют приобретение недвижимости на вторичном рынке:

  • любое общение с продавцом должно быть спокойным и уверенным, это касается и торгов;
  • нельзя «давить» на продавца, торговаться – это значит «убеждать»;
  • если вы намерены добиваться скидок при покупке квартиры, то указание на каждый недостаток или предложение своих услуг должны быть выражены в конкретной денежной форме;
  • сумма скидки нигде не установлена и поэтому её размер зависит от того, насколько вы будете убедительны.

Несмотря на кажущуюся спонтанность торгов при покупке квартиры, на самом деле это требует серьёзной подготовки. Чем лучше вы подготовитесь к этому, тем больший финансовый выигрыш сможете получить в итоге.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Загрузка...